Job Specifications
Bienvenue chez Eviden, là où l’avenir du numérique prend vie !
Avec 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires annuel, Eviden est la branche du Groupe Atos pour les produits logiciels et matériels.
Acteur clé de la tech de prochaine génération, leader dans les produits de cyber sécurité, du calcul avancé, de l'IA et des systèmes critiques de mission, nous faisons briller notre expertise dans tous les secteurs et sur tout le continuum numérique. Avec des technologies brevetées, une présence dans plus de 36 pays et 4200 talents, nous transformons de manière fiable et durable les opportunités offertes par les données.
Innover, imaginer, bâtir un avenir ambitieux : chez Eviden, c’est l’essence de tous nos projets.
Nous recherchons un Account Executive expérimenté H/F pour développer un secteur vertical stratégique et porter une gamme complète de solutions de cybersécurité (IAM, gouvernance des identités, PKI/CLM, cryptographie, HSM...).
L’Account Executive rejoint l’équipe commerciale en charge de la promotion d’une gamme complète de solutions de cybersécurité souveraines et critiques, couvrant l'identité numérique, la gouvernance, la protection des secrets, le chiffrement des données, la cryptographie matérielle, la gestion des clés et la confidentialité des traitements.
Missions principales
Développement commercial
Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques sur un secteur vertical défini (Énergie, Défense, Finance, Industrie, Santé, Public…).
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente (prospection, cadrage, démonstrations, architecture fonctionnelle, négociation, closing).
Établir et piloter un plan de compte structuré (stakeholders, partenaires, stratégie d’influence).
Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de pipeline.
Vente de solutions cybersécurité
Porter un portefeuille complet de solutions autour de :
Gestion des identités et des accès : IAM, IGA, SSO, MFA, fédération, administration des comptes, gouvernance des habilitations.
Sécurité cryptographique et infrastructures de confiance : PKI, gestion du cycle de vie des certificats (CLM), services de signature, authentification forte, tokens cryptographiques, infrastructures IoT, code signing.
Protection des clés et chiffrement : HSM, modules cryptographiques, gestion des clés (KMS), BYOK/HYOK, chiffrement des données at rest, in transit et in use.
Confidentialité des données et traitement sécurisé : confidential computing, privacy-enhancing technologies, cryptographie avancée.
Chiffrement réseau et appliances de sécurité : encryptors IPsec, sécurisation des interconnexions sensibles.
Sécurité cloud et souveraineté : cloud de confiance, modèles zero trust, souveraineté numérique, post-quantique.
Gestion de la relation client
Développer une relation de confiance avec les décideurs techniques et métiers (RSSI, CTO, DSI, architectes, achats).
Conduire des ateliers, cadrages, soutenances et revues techniques.
Élaborer des propositions commerciales complètes (RAO, RFI/RFP, montage contractuel).
Assurer un suivi client, un reporting régulier et un pilotage structuré du pipe.
Travail en équipe et coordination interne
Travailler étroitement avec l’avant-vente, le marketing, le juridique, la finance et les équipes delivery.
Contribuer aux réponses d’appels d’offres et à la stratégie de positionnement.
Alimenter le marketing avec les retours terrain (besoins clients, tendances, concurrence).
Participer à la mise en œuvre du plan de compte et du plan sectoriel.
Profil recherché
Expérience
5 à 10 ans d’expérience en vente complexe B2B dans le domaine de la cybersécurité, du software ou des infrastructures critiques.
Expérience confirmée sur des solutions similaires à celles du marché : IAM/IGA, PKI/CLM, cryptographie, HSM, KMS, signature, chiffrement, Zero Trust, sécurité cloud, cybersécurité souveraine.
Expérience auprès de grands comptes sur un ou plusieurs secteurs : Défense, Énergie, Industrie, Finance, Santé, Secteur public.
Compétences clés
Excellente compréhension des enjeux de sécurité numérique, des normes et des réglementations (NIS2, DORA, eIDAS v2, RGPD, post-quantique).
Maîtrise des cycles de vente longs et complexes, multi-stakeholders.
Forte capacité à qualifier un besoin, construire une solution, coordonner avant-vente et partenaires.
Très bonne compétence de négociation et de closing.
Capacité à naviguer dans les environnements techniques exigeants (certificats, clés, cryptographie, identité, chiffrement, réseaux, cloud).
Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM équivalent.
Soft skills
Autonomie, rigueur, organisation.
Leadership commercial et capacité d'influence.
Communication claire auprès d’interlocuteurs C-Level.
Sens du résultat et orientation client.
Esprit d’équipe fort.
Ce que nous offrons
Environnement technologique avancé (identité, cryptographie, cloud de confiance, confidential computing).
Exposition aux plus grands comptes publics et