Job Specifications
Localisation | PARIS
Job | TEAM LEAD BDR
Exp | Min 5–8 ans en développement commercial B2B dont management
Salary | 60k + 15k commissions
Le contexte
Dans le cadre du renforcement de son organisation commerciale, un grand groupe français spécialisé dans le conseil recherche un(e) Team Lead BDR.
Ce poste s’inscrit dans un environnement exigeant, structuré et orienté performance, avec une forte culture du service, de la qualité commerciale et de la relation long terme avec les entreprises.
Vous intervenez au cœur de la stratégie de développement commercial, en pilotant une équipe de Business Developers / SDR dédiée à la génération d’opportunités qualifiées pour les équipes Sales.
Les missions
Management & pilotage d’équipe
Manager, animer et faire monter en compétence une équipe de BDR / SDR.
Définir les objectifs individuels et collectifs, suivre la performance via les KPI (leads, RDV qualifiés, taux de transformation, pipe généré).
Mettre en place des rituels commerciaux : coaching, one-to-one, écoutes d’appels, feedbacks, plans de progression.
Recruter et onboarder les nouveaux collaborateurs de l’équipe.
Stratégie de prospection & performance
Définir les priorités de ciblage en lien avec la direction commerciale et marketing.
Optimiser les scripts d’appels, séquences multicanales, messages de prospection.
Piloter l’amélioration continue des taux de transformation et de la qualité des opportunités transmises aux commerciaux terrain.
Participer activement aux réflexions autour du CRM (Salesforce), du scoring leads et de l’outillage commercial.
Coordination transverse
Travailler en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et CRM.
Garantir une excellente qualification des opportunités remontées.
Être force de proposition sur les campagnes d’activation, ciblage, nurturing et segmentation.
Contribuer à la structuration des process commerciaux et reporting.
Contribution business
Rester impliqué(e) ponctuellement sur des deals complexes ou stratégiques.
Être un rôle modèle sur la posture commerciale, la vente conseil et la relation C-level.
Votre profil
5 à 8 ans d’expérience en développement commercial B2B, dont une première expérience réussie en management d’équipe BDR / SDR.
Habitué(e) à vendre des services ou solutions à forte valeur ajoutée auprès de dirigeants, DRH, DAF, DGS…
Très bonne maîtrise des environnements CRM (idéalement Salesforce).
Culture data & performance: KPI, pipe, forecasting, taux de transformation.
Leadership naturel, posture de coach, capacité à faire progresser une équipe.
Structuré(e), exigeant(e), bienveillant(e) et orienté(e) résultats.
À l’aise dans des environnements corporate et exigeants.
Si le poste vous intéresse ou si vous souhaitez en savoir plus, n'hesitez pas postuler à l'offre
About the Company
Talent-R - Connecting Communities
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