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Risk Management Sales Networking CRM

Job Specifications

Vous recherchez un poste de BUSINESS DEVELOPER BASE A WASQUEHAL H/F – HAUTS DE FRANCE (NORD-PAS-DE-CALAIS / PICARDIE), LES ARDENNES ET LA NORMANDIE.

Nous vous invitons à nous rejoindre…

Nous sommes Ellisphere, un acteur historique dans le risk management certifié en 2022 GREAT PLACE TO WORK puis HAPPY AT WORK/ WORK WELL en 2024.

Ellisphere collecte, éditorialise et diffuse de l’information économique, légale, financière et extra – financière sur les entreprises du monde entier pour aider ses partenaires à évaluer leurs tiers et prendre des décisions stratégiques.

Votre rôle :

Le Business Developer contribue à la croissance d’Ellisphere en générant de nouveaux clients et en développant de nouvelles lignes de produits chez les clients existants (cross-sell), selon les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie.

Vos responsabilités :

Prospecte activement les entreprises ciblées dans son territoire ou segment (appels, réseaux, évènements, canaux digitaux).
Réalise des rendez-vous découverte (R1), identifie les enjeux et besoins de ses interlocuteurs, construit des propositions de valeur adaptées.
Qualifie et transforme les prospects en clients, conformément aux objectifs fixés (nouveaux clients, ventes générées).
Négocie les affaires dans le cadre de la politique commerciale définie, en maximisant la valeur générée.
Assure la transmission fluide des nouveaux contrats vers les Account Managers et les personnes en charge du Customer Success dans les autres directions pour leur suivi et leur développement.
Travaille en étroite coordination avec l’Account Manager pour assurer la cohérence de la relation client.
Identifie, auprès des clients existants, les opportunités de cross-sell (autres offres Ellisphere non encore utilisées).
Se tient informé des tendances « marché », de la concurrence et remonte des informations pertinentes à sa hiérarchie.
Participe à des manifestations externes (salons, événements, networking) pour renforcer la visibilité d’Ellisphere.

Qualifications :

Bac + 2 à Bac + 5 (type école de commerce) et une expérience professionnelle confirmée en BtoB dans un secteur d’activité comparable.
Une connaissance du monde de l'entreprise, du credit management, du monde financier est un plus.

Compétences requises :

Forte capacité de chasse commerciale, sens du closing.
Qualités relationnelles et de négociation ;, capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
Autonomie, adaptabilité et curiosité.
Culture du résultat et de la satisfaction clients.
Maîtrise des outils bureautiques et de prospection digitale.
La maîtrise du CRM Sales Force et de l’anglais représentent un plus.
Déplacements fréquents sur sa zone géographique.

About the Company

Référence de l’information décisionnelle, Ellisphere accompagne et sécurise les prises de décisions des dirigeants et décideurs d’entreprises, en France et à l’international via le réseau BIGnet, en leur délivrant de l’information économique et financière sur leurs partenaires commerciaux (clients et fournisseurs principalement). A l’appui d’une éthique métiers forte, Ellisphere bâtit des solutions innovantes qui répondent aux enjeux de ses clients, entreprises et financeurs, afin qu’ils développent en toute sérénité des act... Know more