Job Specifications
Qui sommes-nous ?
Chez Vizzia, on révolutionne la manière dont les villes luttent contre les incivilités grâce à la technologie. Née de la collaboration entre le CNRS et Polytechnique, notre startup allie computer vision, capteurs 4G/5G nomades et cloud souverain pour rendre les territoires plus propres et plus sûrs.
Concrètement ? On permet aux collectivités d’identifier les dépôts sauvages en quelques minutes, et aux forces de l’ordre de résoudre des enquêtes plus rapidement grâce à des dispositifs de vidéoprotection nouvelle génération. Notre mission : mettre la technologie au service du bien commun, sans jamais compromettre la vie privée des citoyens.
En pleine phase de scale, Vizzia c’est déjà :
Plus de 150 villes équipées en France, de 65 à 300 000 habitants
80 % de réduction des dépôts sauvages là où nous sommes déployés
Une levée de fonds de 16 M€ en 2025 pour accélérer notre croissance
Une équipe engagée de 60+ personnes, prête à doubler dans l’année
Rejoindre Vizzia, c’est contribuer à une mission à impact, au croisement de la tech, de l’environnement et de la sécurité urbaine. Et c’est surtout rejoindre une équipe exigeante, bienveillante, et convaincue qu’on peut faire mieux que l’à-peu-près.
Descriptif du poste
Contexte
Nous visons un passage de 3,5M d’ARR fin 2025 à 10M fin 2026. Pour réussir ce défi, notre développement commercial sur le produit “safety” est primordial. Aujourd’hui, 95% de l’ARR de Vizzia est issu du produit waste. Nous voulons que mi-2027, ça soit 50/50.
Le poste rejoindra l’équipe sales, composée de plus de 20e de personnes : 1 VP sales, 2 sales managers, 12 account executives, 2 BDRs, un partnership manager, un pre-sales engineer manager, 2 BDR managers. Au sein de cette équipe, la team safety est composée de 2 AE pour le moment, et grandira pour atteindre 10 à 12 AE fin 2026.
La mission
L’objectif du poste sera de signer 350K€ d’ARR la première année puis 500K€ la 2e année, tout en structurant la méthode de vente et le discours commercial pour le produit safety.
Pour ça, il faudra :
Discovery et prospection : Faire 100 premiers RDV en 3 mois pour aider l'équipe à identifier le bon pitch, les bons interlocuteurs et painpoints, et générer des leads qualifiés.
Closing et vente complexe : Signer environ 7 contrats pour atteindre 350K d’ARR, soit 50K par contrat. Maitriser les cycles de vente de 6 à 12 mois.
Structuration : Améliorer le playbook commercial Vizzia Safety : discours, méthode de vente, séquences de prospection et apprentissages terrain, pour poser les bases d’une équipe scalable.
Les résultats attendus :
Au bout d’un mois : maitrise du produit et du playbook existant.
Après 3 mois : maitrise parfaite du produit, du pitch et des réponses aux objections. 100 appels de discovery/prospection réalisés. Pipeline solide, avec des perspectives de closing d’ici 1 à 2 mois.
Après 6 mois : premiers contrats signés.
Au bout d’un an :
350K d’ARR signés.
Un pipeline solide et bien suivi pour passer à 500K d’ARR l’année suivante.
Les perspectives
Vizzia est passé de 20 collaborateurs en novembre 2024 à +60 aujourd’hui. La série A de 16M€ a pour objectif de :
Déployer la solution waste à plus grande échelle en France
Lancer le produit safety
Ouvrir l’international sur les deux produits (Europe et US)
Pour ça, nous aurons besoin des personnes arrivées aujourd’hui pour ouvrir de nouveaux pays et/ou prendre du management au sein des équipes sales.
Le profil idéal
Les pré-requis du poste :
Une expérience réussie dans la vente complexe en Saas (cycles de vente > 5 mois ; paniers > 40K, objectifs > 500K)
Autonome et en parfaite maitrise des techniques de vente Saas, de la prospection au closing.
Permis B nécessaire.
Nos critères d’évaluation pour ce rôle :
Énergie & relationnel exceptionnel : sait s’adapter et embarquer tout type d’interlocuteur.
Drivé par la performance : à l’aise avec la pression des résultats et animé par la volonté de dépasser ses objectifs.
Résilience et soif d’apprendre : Capable de vendre et de différencier son produit dans un environnement concurrentiel. Volonté de continuellement progresser, itérer sur le pitch et les méthodes, et élever le niveau de l’équipe et de Vizzia.
Une expérience entrepreneuriale ou une expérience de go to market est un plus.
Une expérience de vente auprès des collectivités territoriales est un plus.
Le package
OTE (on target earning) entre 90K et 120K en fonction de la pertinence et de la durée de tes expériences, avec une répartition 60%/40%. Le variable est déplafonné. Il est touché à la facturation du client, entre 1 et 2 mois après la signature.
Process de recrutement
Un premier entretien en visio avec un Talent Acquisition Manager (30 min)
Un échange en visio avec un sales manager, pour creuser le parcours et valider le fit (30 min)
Un cas pratique dans les bureaux avec le sales manager, pour tester tes compétences de ventes (1h)
Un fit avec le VP sales, pour qu’il partage la vision de l’équipe et d
About the Company
Vizzia, votre partenaire de confiance pour des territoires propres et sécurisés. Chez Vizzia, nous développons des solutions innovantes 4G/5G qui accompagnent les gestionnaires de territoires dans leurs défis du quotidien. Nos technologies adressent notamment : - La lutte contre les dépôts sauvages grâce à des détecteurs connectés - La sûreté urbaine avec des solutions de vidéosurveillance installables en quelques heures Notre mission : transformer la gestion territoriale grâce à l'innovation technologique, pour améliorer ...
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