Job Specifications
Rejoignez Valeo Service et favorisons ensemble un marché secondaire plus durable.
Valeo est un équipementier automobile, partenaire de tous les constructeurs dans le monde. Entreprise technologique, Valeo propose des systèmes et équipements innovants permettant la réduction des émissions de CO2 et le développement de la conduite intuitive.
Le Site de Valeo basé à Saint-Denis (330 collaborateurs) est le siège social de Valeo Service, entité du Groupe Valeo dédiée aux activités d'après-vente. Nous fournissons une gamme complète de services et de pièces de rechange pour les constructeurs et les acteurs de la rechange indépendante. Nos engagements ? Contribuer à un marché de la rechange plus durable et garantir à nos clients une expérience de conduite sûre, confortable et unique.
Au sein de la Business Unit Smart Mobility, nous développons et déployons des solutions de recharge électrique innovantes (bornes AC et DC, câbles, chargeurs mobiles, solutions de gestion énergétique).
Nous recrutons un Business Development Manager F/H pour soutenir la croissance profitable de la Business Unit (BU).
Votre Rôle
Vous êtes à la fois développeur de business (chasseur) et Key Account Manager (éleveur).
Votre Mission
Vous développez nos parts de marché IRVE et devenez le partenaire incontournable des distributeurs, installateurs, et "Charging Service Providers".
Vos responsabilités
1⃣Business Development (≈ 50 %)
Identifier, qualifier et développer de nouveaux prospects sur la France et certains pays stratégiques (Angleterre, Allemagne, Benelux, ...).
Construire la relation de la première approche jusqu’à la signature contractuelle.
Définir, en alignement avec les équipes techniques et financières, des offres
commerciales solides et compétitives.
Négocier les conditions commerciales et contractuelles jusqu’à la clôture.
Participer à des événements, salons et conférences pour développer le réseau et la visibilité de Valeo.
2⃣Key Account Management (≈ 50 %)
Être l’interlocuteur privilégié de comptes stratégiques (distributeurs, installateurs, CPO).
Développer les ventes sur ces comptes, identifier de nouvelles opportunités et bâtir un plan de croissance mutuel.
Gérer la politique de prix et les revues de performance (forecast, budget, MTP).
Sécuriser le suivi opérationnel : supply chain, qualité, SAV, litiges.
Influencer la roadmap produit grâce au retour terrain structuré.
3⃣Transversalité & Contribution stratégique
Travailler en collaboration avec les équipes Solution Management, Marketing, R&D, Achats, Qualité et Finance.
Apporter un input marché structuré pour orienter les roadmaps produits et les priorités de développement.
Contribuer aux revues stratégiques (comité de pilotage, Business Review, Budget, MTP).
À Propos De Vous
De Formation : Bac+5 (ou équivalent) en commerce, business ou ingénierie.
Vous disposez de minimum 7 ans d’expérience en vente et gestion de comptes clés B2B et B2B2C, dont minimum 3 ans en IRVE (fabricant de bornes AC de préférence).
Vous disposez d'un bon réseau de partenaires dans l’écosystème IRVE (distributeurs, installateurs, CPO).
Vous êtes doté(e) de compétences en négociation, qui vous ont permis de conclure des négociations complexes.
Vous avez de solides compétences en négociation et en construction de business case.
Vous démontrez une appétence technique (capable de parler installation, OCPP "Open Charge Point Protocol", load management avec un client).
Vous avez la capacité à travailler dans un environnement exigeant et à atteindre des objectifs ambitieux.
Vous êtes doté(e) d'une aisance dans les environnements matriciels et internationaux.
Vous maîtrisez les outils informatiques, tels que : Google Sheets/Slides, la connaissance de SAP est appréciée.
Vous disposez impérativement d'un niveau de Français et Anglais courants.
La maîtrise d'une autre langue européenne est un plus (espagnol, allemand, italien...).
Nos Avantages
Un rôle clé dans la croissance d’une BU stratégique.
Une forte exposition internationale et auprès de clients de premier plan.
La possibilité de laisser votre empreinte sur un marché en pleine explosion (mobilité électrique).
Rémunération attractive avec variable significatif
Télétravail partiel possible (2 jours par semaine)
Plan d’actionnariat
Présence d’un comité social & économique (CSE)
Restaurant d’entreprise
Pourquoi Valeo ?
Pour rejoindre un leader technologique et industriel, pionnier français dans l’innovation automobile
Pour une carrière dynamique avec des possibilités de mobilité nationale ou internationale, adaptée à vos aspirations
Pour contribuer au développement d’une mobilité plus propre, plus sûre et plus intelligente
Valeo accorde une grande importance à la diversité, qu’elle soit culturelle, intergénérationnelle, de genre ou qu’elle concerne les personnes en situation de handicap.
About the Company
As a technology company and partner to all automakers and new mobility players, Valeo innovates to make mobility cleaner, safer and smarter. Valeo is a technological and industrial leader in electrification, driving assistance systems, reinvention of the interior experience and lighting everywhere. These four areas, vital to the transformation of mobility, are the Group's growth drivers. Valeo in figures: 20 billion euros in sales in 2022; 109,900 employees at December 31, 2022; 29 countries, 183 plants, 21 research centers,...
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